中国经济高速发展带来的人民法治意识增强、法律服务需求增加，律师人数急剧增长。数据表明，截止至2020年底，中国律师人数为52.2万，2030年可能超过100万人。法律服务市场在律师人数递增情况下，将出现重大变革。

各行各业也在经历产业创新、数字化转型、政策红利的周期，谁在这波新供给中胜出，谁将获得最大红利。

未来十年是中国律师发展的黄金十年，但更是行业变革与竞争加剧的十年。这场变革将对中国法律服务市场的产生深刻的变化，倒逼律师行业全面创新。

青年律师在未来竞争的趋势有：市场方面从被动获客转为主动获客 ，粗放法律服务向精细化和专业化纵深发展、个体组织向团队化发展、万金油律师向行业和产业律师转变、互联网带来知识IP打造的红利期。

与时代共舞，抓住时代发展的密码，提前赶上后疫情时代的列车，你就能占领客户心智，获得更多优质客户的青睐，拿下法律服务市场最大的红利。

基于此，威科先行青年律师成长系列直播，特邀我所宋静律师与广大青年律师分享《律师从哪些渠道获取优质客户》这一话题，宋律师将围绕传统获客模式、创新获客模式的比较，获取优质客户的心法和实操，获取优质客户的底层逻辑，为青年律师的生存和发展，全面赋能。

2022年8月25日（周四）14:00-15:30

一、 传统被动的获客模式（口碑积累）

（一） 熟人圈子

（二） 兴趣爱好圈子

（三） 律协、沙龙、研讨会、交流座谈会

（四） 公益普法活动圈

（五） 商会、行业协会、私董会、商学院

（六） 律所同事圈

二、 主动获客模式（以用户需求为导向）

（一） 了解消费场景

（二） 熟悉客户画像

（三） 找到自身精准的专业和行业定位

（四） 打造法律服务产品

（五） 打造个人品牌影响力

（六） 形成商业闭环

（七） 在互联网平台上获客

三、 老客户增值服务，二次价值挖潜

（一） 二八法则

（二） 挖掘关键客户的价值

（三） 做客户的军师，而不是律师